Google ermöglicht Direktkäufe im AI Mode – was Unternehmen jetzt verstehen müssen

Google AI Mode Checkout: Wie UCP den Online-Handel verändert

Google verändert die Architektur des digitalen Handels. Im AI Mode der Google Suche sowie in der Gemini App können Nutzer erstmals Produkte direkt innerhalb der KI kaufen. Der Checkout läuft über das Universal Control Protocol (UCP), das Google im Januar eingeführt hat.

Aktuell ist die Funktion auf US-Nutzer beschränkt und zunächst mit Etsy und Wayfair integriert. Shopify, Target und Walmart sollen folgen. Auch wenn der Rollout geografisch begrenzt ist, ist die strategische Richtung eindeutig: Google baut die Infrastruktur für agentenbasierten Commerce.

Bisher verlief der Kaufprozess über mehrere Schritte: Suchanfrage, Klick auf eine Website, Produktseite, Warenkorb, Checkout. Mit UCP verkürzt Google diesen Funnel radikal. Nutzer können Produkte vergleichen, Preise prüfen, Versandoptionen einsehen und direkt bezahlen – ohne die Plattform zu verlassen. Die KI wird damit nicht nur beratend, sondern transaktionsfähig.

Für Unternehmen bedeutet das eine strukturelle Veränderung. Die Website verliert ihre alleinige Rolle als Conversion-Ort. Sichtbarkeit allein reicht künftig nicht mehr. Entscheidend wird, ob Produktdaten technisch sauber aufbereitet und für KI-Systeme lesbar sind.

Parallel führt Google ein neues Shopping-Format im AI Mode ein. Händler erscheinen direkt innerhalb der KI-Antwort inklusive Preisangaben und Zusatzinformationen wie kostenloser Lieferung. Diese Integration ist tiefer und kontextueller als klassische Shopping-Anzeigen. Wer hier nicht mit strukturierten, aktuellen und präzisen Produktdaten arbeitet, wird an Sichtbarkeit verlieren.

Zusätzlich werden sogenannte Direct Offers erweitert. Unternehmen sollen künftig personalisierte Boni, exklusive Bundles oder spezielle Angebotsvarianten direkt innerhalb der KI ausspielen können. Damit entsteht ein neues Feld zwischen Performance-Marketing, Pricing-Strategie und datengetriebener Personalisierung.

Für SEO und Performance-Marketing verschiebt sich der Fokus deutlich. Wenn Transaktionen innerhalb der KI stattfinden, gewinnen strukturierte Daten, saubere Produktfeeds, Echtzeit-Verfügbarkeiten und Plattform-Integrationen an Bedeutung. Design und Landingpages bleiben relevant, doch Differenzierung entsteht zunehmend über Datenqualität und Angebotslogik.

Auch für Unternehmen im DACH-Raum ist diese Entwicklung relevant. Google testet solche Systeme nicht isoliert. Sobald grosse Commerce-Plattformen vollständig integriert sind, ist eine internationale Skalierung wahrscheinlich. Wer frühzeitig Feed-Qualität, Datenarchitektur und KI-Sichtbarkeit optimiert, verschafft sich strategischen Vorsprung.

Mit dem Universal Control Protocol legt Google den Grundstein für eine neue Phase des Online-Handels. Die KI wird zum aktiven Vermittler zwischen Nutzer und Händler. Unternehmen sollten sich jetzt darauf vorbereiten – technisch, strategisch und datengetrieben.